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Directeur ou directrice des ventes de service, Industrie maritime, côte est - QC/NE/TN

Location
Halifax, NS
Details
Full Time
6 days ago
Directeur ou directrice des ventes de service, Industrie maritime, côte est - QC/NE/TNFaites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l'industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable.Chez ABB, nous avons l'objectif précis de favoriser la diversité et l'inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d'entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles

Le segment d'affaires Industries maritime et portuaire transforme ces secteurs grâce à des solutions électriques, numériques et connectées. La propulsion électrique, l'aide à la décision basée sur les données et les solutions intégrées à bord comme sur terre d'ABB ouvrent la voie à une industrie maritime à zéro émission, offrant une plus grande efficacité et fiabilité aux armateurs et préparant les navires à répondre aux exigences de demain. Nos technologies novatrices redéfinissent l'avenir, rehaussant les niveaux de fiabilité, d'efficacité et de durabilité du transport maritime, tout en rendant nos ports et nos terminaux plus sécuritaires, plus écologiques et plus productifs. Le segment d'affaires Industries maritime et portuaire d'ABB est présent dans plus de 26pays et emploie 2000personnes. www.abb.com/marine.Ce poste convient idéalement à une personne autonome qui prévoit perfectionner sa carrière dans un rôle de ventes de service avec une solide orientation technique. Le candidat ou la candidate sélectionné(e) prendra la responsabilité du développement individuel des ventes de service, des offres et potentiellement de la gestion des projets de service. Se concentrer sur la pénétration de la base installée et vendre l'ensemble du portefeuille de produits de service en collaboration avec d'autres unités de service d'ABB. Établir des relations à long terme avec les clients et garantir une réponse immédiate aux problèmes et aux besoins particuliers des clients. Sous la responsabilité du directeur de service, Industrie maritime, vous serez un pilier essentiel dans notre petite équipe dynamique.
Vos responsabilités
  • Générer des clients potentiels pour les ventes de service et développer de nouvelles possibilités de marché, identifier et explorer de nouveaux portefeuilles de service potentiels.
  • Pénétrer l'IB, promouvoir différentes solutions de mise à niveau, de conversion et d'ajout de valeur à l'avantage du client d'ABB.
  • Établir des relations à long terme avec les clients en comprenant leurs exigences et en faisant preuve d'une connaissance approfondie de produits/solutions de services techniques pour promouvoir la gestion du cycle de vie.
  • Capable d'établir des relations de travail professionnelles et efficaces avec les clients et au sein des équipes.
  • Planifier les ventes, rechercher les meilleures ventes, négocier les caractéristiques techniques et commerciales des accords de ventes et de partenariats, faire le suivi auprès des clients au sujet des possibilités existantes et potentielles.
  • Améliorer les ventes (OR), les marges brutes (MB).
  • Participer à la tarification et en prendre la responsabilité pour les offres existantes et nouvelles conformément aux lignes directrices sur la tarification.
  • Selon les besoins commerciaux, mener l'exécution de projets de service et s'assurer que toutes les activités connexes sont effectuées conformément aux politiques, ententes contractuelles, normes de qualité, exigences en matière de santé, de sécurité et d'environnement, objectifs financiers et engagements en matière de calendrier d'ABB : direction de projet de service, planification et exécution de projet, et mesures de contrôle.

Votre parcours professionnel
  • Excellentes habiletés de communication à l'oral et à l'écrit en anglais.
  • Capacité de voyager au moins 20 % du temps.
  • Baccalauréat et 5 ans d'expérience dans l'industrie maritime.
  • Haut niveau de savoir-faire dans l'industrie du service maritime, préférablement avec les entraînements maritimes et les systèmes d'automatisation, ainsi que les systèmes d'alimentation CA et CC.
  • Orientation vers le client, compréhension de la façon de naviguer dans de grandes organisations maritimes clientes.
  • Capacité à apprendre par soi-même et à fonctionner de façon autonome.

Avantages
  • Programme bien-être
  • Régime de retraite
  • Régime de soins de santé
En savoir plus sur nous
Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com.Pour la quatrième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes et s'est classée au premier rang dans la catégorie de l'industrie. Également nommée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada et le prix de la meilleure expérience du candidat (CandE Award), la culture et l'engagement d'ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'équité en matière d'emploi, nous visons à ce que notre main-d'œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s'identifier dans le processus de candidature.#LI-hybrid
Category
Management and Executive Maintenance and Technicians